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嘉兴援疆果企:数字赋能,打造从田间到舌尖的嘉沙高速路
发布时间:2020-09-01    来源:中国嘉兴

  眼下正是新疆哈密瓜的集中上市季,上海市民罗先生点开淘鲜达APP,被名为“哈了个密”的酥香蜜瓜吸引。下单后半小时,他就在家中吃到了瓜。

  “哈了个密”酥香蜜瓜不仅产自嘉兴援疆果企在新疆的自建基地,还被嘉兴援疆果企卖向了全国。“今年我们通过直播带货、网红销售等模式,把哈密瓜的销售拓展到全国。”浙江景明果品有限公司总经理特别助理冯少纯说。

  近年来,在嘉兴市援疆指挥部的指导和扶持下,我市援疆果企大力实施“十城百店”工程,开辟“疆果东送”通道,助力当地百姓脱贫增收。“今年为应对疫情影响,几家果企充分发挥嘉兴数字经济发展的优势,创新推进数字赋能产业援疆,在种植、销售等环节,借鉴好的数字化模式、经验、做法,打造出从田间到舌尖的嘉沙高速路。”市援疆指挥部产业组组长方旭说。

  薇娅代言、老总站台

  “哈了个密”卖向全国

  近年来,景明果品公司在新疆沙雅县建立示范田,种植精品水果,走品牌化之路。“哈了个密”酥香蜜瓜就是由景明果品公司和新疆农科院历时多年培育而出的。这个品种“百里挑一”,研究团队在200多个品种中进行测试,而后挑选了10种较高品质的品种再次细致观察其脆、甜、汁等数据,最终该品种瓜脱颖而出。这种哈密瓜瓜形小、糖度高、瓜肉脆、耐储运,连常年可以吃到哈密瓜的新疆当地孩童在品尝过后也不禁说着“亚克西”。

  好瓜种出来,销路怎么拓?往年,景明果品公司都是通过传统的商超销售和电商推广等模式,仅面向华东地区销售。今年受疫情影响,线下商超不景气,景明果品公司积极引进销售新理念,开拓新市场。该公司首先打出“文化牌”。在原来“西域蜜瓜”商标的基础上,又注册了“哈了个密”商标,改进包装,挖掘文化内涵,在微信平台也加入“哈了个密”专属表情包供大家下载。通过讲故事形式让大家记住“哈了个密”商标。

  其次,采用时下流行的直播带货、网红代言等线上销售方式推广商品。6月13日,大润发和欧尚董事长黄明端在淘宝直播间亲自给“哈了个密”引流带货,吸引76万人围观。据冯少纯介绍,今年景明果品公司与大润发、欧尚等大牌商超的合作更加紧密,新增东北、成都、广州等仓库,打通供应链,通过全国大润发和欧尚所有门店及淘鲜达、飞牛网等将果品卖向了全国。

  从华东拓展到全国,景明果品哈密瓜的销量明显上来了。“自6月2日上市以来,到10月底下市,通过该系统销售预计突破2500吨,比去年同期增加1000吨。”冯少纯说。

  6月24日晚,中国第一带货主播薇娅也给“哈了个密”香酥蜜瓜代言。凭借传统和现代多种销售模式,产自新疆沙雅田间地头的哈密瓜快速走上了全国人民的餐桌。

  企业效益好了,当地农户也跟着受益。2018年至2019年,景明果品公司为当地百姓带来土地租赁收入150余万元,使2万名当地劳动力增收185万元。今年随着果品大卖,当地农户又将稳增收。

  借力引流、O2O推广

  优质农产品销售“别样红”

  在嘉兴援疆果企中,除了景明果品公司,嘉兴疆南域公司和嘉兴西域贸易公司也纷纷进行数字化转型尝试,引爆商机。

  嘉兴疆南域公司与中国建设银行“善融商城”合作,扩展电子商务销售渠道。该公司在建行善融商务网站上开通企业商城,上线沙雅县的罗布麻蜂蜜、黑枸杞、哈密瓜等系列产品;建行通过线上满减、发扶贫优惠券等活动,快速拉动了线上商城流量。

  同时,通过建行嘉兴分行给旗下各县(市、区)“十城百店”门店开通建行专项活动,拉动线下门店的流量,部分门店一天仅龙支付满减活动销售额就超万元。除了对门店的支持,建行嘉兴分行还利用自身优势,派驻业务员在推广自身业务的同时,用消费扶贫方式进行O2O线下推广活动。新鲜水果、哈密瓜系列、新疆葡萄系列线下销售异常火爆;线下1元购、现场满减活动……极大带动了线下消费。目前,疆南域公司旗下嘉兴地区所有“十城百店”销售门店均已开通龙支付扫码消费。

  借助数字化销售和支付手段,沙雅县优质特色农产品搭上了消费扶贫的快车道。自正式进驻建行“善融商城”扶贫平台以来,疆南域公司已有80余种商品上架,其中80%的产品来自嘉兴对口支援的沙雅县与阿克苏地区,项目整体销售额2000多万元,其中线上商城订单销售1000多万元、线下门店与O2O推广销售1000多万元、现场巡回展销50多万元。

  嘉兴西域贸易公司则利用数字滴灌等技术种植黄皮西瓜、哈密瓜等水果,通过先进的栽培技术和科学精细化的管理,培育出大小、外形、色泽、口感等基本统一的商品瓜。7月黄皮西瓜“戈壁金美人”一上市就在市场上热销。

  企业化危为机,离不开政府的引导和扶持。今年我市多措并举支持援疆企业复工复产,进一步加大产品物流费用的补贴,为援疆企业提供富有含金量的实货支持,在“疆果东送”嘉沙高速路的打造中,发挥出重要的助推作用。接下来将继续鼓励企业进行数字化应用,导入数字化成熟技术,促进产业数字化,探索数字赋能产业援疆更多亮点。

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